Simulador de precio de venta tras importar (ecommerce)
Pensada para ecommerce y marketplaces: calcula tu precio mínimo de venta y el margen real después de comisiones, envío y devoluciones.
Resultado estimado
- Coste efectivo (con devoluciones repercutidas)
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- Precio de venta sin IVA
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- Precio de venta al público (con IVA)
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- Margen bruto por unidad vendida
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Esta herramienta ofrece una estimación orientativa y no sustituye el asesoramiento fiscal, aduanero o legal profesional.
Por qué las devoluciones encarecen tu coste real
Si el 8% de tus pedidos se devuelven, en la práctica solo cobras por el 92% de las unidades que envías, pero sigues asumiendo el coste de todas ellas (y a veces también el envío de vuelta). Repercutir esta tasa sobre el coste antes de calcular el margen evita que descubras el problema solo al revisar la cuenta de resultados a fin de mes.
Cómo se calcula el precio mínimo
Partimos del coste unitario importado (tu landed cost), lo ajustamos por la tasa de devoluciones, sumamos el envío nacional y aplicamos tu margen deseado antes de repercutir la comisión del marketplace y el IVA de venta.
Preguntas frecuentes
¿Por qué el precio mínimo de venta online es distinto al precio B2B?
Porque en ecommerce y marketplaces hay costes adicionales que no siempre existen en una venta B2B: comisión del marketplace, envío al cliente final, y una tasa de devoluciones que hay que repercutir en el precio para no perder margen.
¿Cómo estimo mi tasa de devoluciones si es mi primer producto?
Si no tienes datos propios, usa una estimación conservadora según categoría (la moda y el calzado suelen tener tasas más altas que otras categorías) y ajústala con tus primeros meses de venta real.
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