EXW — EXW (Ex Works)
Qué significa EXW, quién paga el transporte, cuándo se transfiere el riesgo y cuándo conviene usarlo o evitarlo.
Actualizado el 10 de enero de 2026
| Aspecto | Detalle |
|---|---|
| Quién paga el transporte | El comprador paga y organiza todo el transporte desde las instalaciones del vendedor, incluyendo, en la práctica, la gestión del despacho de exportación, aunque formalmente esta sea una obligación que le puede generar dificultades legales en algunos países. |
| Cuándo se transfiere el riesgo | El riesgo se transfiere al comprador desde que la mercancía se pone a su disposición en las instalaciones del vendedor, sin cargarla en ningún vehículo. |
| Riesgo del vendedor | El vendedor solo asume el riesgo mientras la mercancía permanece en sus instalaciones, antes de ponerla a disposición del comprador. |
| Modo de transporte | Cualquier modo de transporte |
| Cuándo usarlo | Puede ser adecuado cuando el comprador tiene una infraestructura logística propia sólida y prefiere controlar toda la cadena de transporte desde el origen. |
| Cuándo evitarlo | No se recomienda si el comprador no tiene experiencia gestionando transporte internacional, ya que en la práctica el despacho de exportación en el país del vendedor puede generarle complicaciones legales al ser una obligación que, formalmente, no le corresponde gestionar directamente. |
EXW en detalle
EXW (Ex Works / En Fábrica) es el Incoterm que impone el menor número de obligaciones al vendedor de entre los 11 recogidos en Incoterms 2020. El vendedor cumple con poner la mercancía a disposición del comprador en sus propias instalaciones (fábrica, almacén), sin cargarla en ningún vehículo ni encargarse del despacho de exportación.
La trampa habitual de EXW
Aunque parece el término más simple, EXW traslada al comprador una responsabilidad que, en la práctica, puede ser difícil de asumir: el despacho de exportación en el país del vendedor. Muchos países exigen que ciertos trámites aduaneros de exportación los presente una entidad local, lo que puede generar fricciones si el comprador no tiene presencia en el país de origen. Por este motivo, en muchas operaciones se recomienda usar FCA en su lugar, donde el vendedor sigue siendo responsable del despacho de exportación.
Cuándo tiene sentido usar EXW
EXW puede funcionar bien cuando el comprador dispone de una infraestructura logística sólida y experiencia gestionando transporte y aduanas internacionales, o cuando ambas partes pertenecen al mismo grupo empresarial y gestionan la operación de forma coordinada.
Preguntas frecuentes
¿Por qué se dice que EXW puede ser problemático para el comprador?
Porque, formalmente, el despacho de exportación es responsabilidad del comprador bajo EXW, pero en la práctica muchos países exigen que sea un residente o entidad local quien presente esos trámites, generando fricciones. Por eso FCA suele recomendarse como alternativa más operativa.
¿EXW es el Incoterm más barato para el vendedor?
Es el que menos obligaciones y menos coste logístico directo asigna al vendedor, ya que se limita a poner la mercancía a disposición en sus instalaciones. Sin embargo, esto no significa que sea la mejor opción comercial: puede trasladar complejidad excesiva al comprador.